一、资本误区

    1.从蒙昧到无为

    旅行资本具有广延性、穿插性、堆叠性和依托性，它所包罗的人文资本、天然资本和社会资本，触及和涵盖了方方面面、行行业。当然，适于开拓旅行的资本，需求必然的档次、代表性和响应的前提，今天暂无前提开拓的，并不料味着就可以无所忌惮的用作他途，不然一旦具有了前提就无法挽回。目前民族地域良多被列为“祛除”之列的茅草房、黄板房、石板房、杈杈房，自身就包含了数千年的民族修建艺术的文明，老庶民的传统生涯方法也与之亲密相关，假如仅仅将其看作是“贫穷”的显示方式，而无视它在文明、旅行、民风、民族修建等方面的价值，那么有组织地对它们进行革新，或听任其模拟城镇化建立，也就等于是对旅行资本的集中性消灭。这类景象之所以也发作在高喊培养旅行支柱财产的民族地域，是由于他们对旅行资本缺乏一个具体的看法，仅仅以为好山好水、前史事迹才是旅行资本，这是一种因蒙昧而发生的无所忌惮。　

    2.把景象当景区

    我们的开拓者往往从本人的角度动身考虑问题，以为本人和身边人都赏识的器械，全国人也必然会赏识。所以开拓景区同等于建造景象，开拓景区同等于造亭台楼阁、植树莳花。建立开拓者本人以为是景象的景象。居于这种看法，开拓者往往不注重项目定位和产物卖点，不注重在全国局限内进行横向比拟。往往把去全国各地调查看到的器械搬到项目上，项目最终酿成一个貌同实异、似曾了解的器械，毫无卖点可言，毫无看点可言。最终，项目在耗费了大把的投资后，在市场上隐姓埋名，而当地人又多了一个可以漫步和练太极拳的场合。

    3.把特点当卖点

    有一句话叫“民族的就是世界的”，误导了良多人。世界是千差万其余，所以特点并不稀疏，世界上有几多小我就会有几多个特点，世界上有几多个地域就会有几多个特点。哪个城市的前史文明跟他人一样？都纷歧样，都有差别！假如我们真以为民族的就是世界的，仅限于当地特征来打造我们的旅行品牌，那就大错特错了，而这恰好是我们的当局官员开展旅行最轻易犯的错误。

    不是一切特点都是卖点，特殊在当时遍地开花、全民营销的阶段，旅行景区面对全国性竞争的时分，就连通俗的卖点都难于包管景区的成功，更不要说是你的特点了。跟着旅行业的高速开展和市场竞争的加剧，要包管景区的成功，要包管城市形象的成功，你必需提炼出大卖点必需提炼出超等卖点，只要如许景区和城市才干成为热点和核心。

    二、轻筹划误区

    1.重规划轻筹划

    良多景区和城市建立，只知规划不识筹划。这是体系体例形成的缘由。规划进入了行政顺序，而筹划却还在门外彷徨，这是我们当局形成决议计划糜费的严重缘由之一。据世界银行估量，“十五”到“十一五”时期，投资决议计划掉误招致的资金糜费损掉大约在5000亿到6000亿元。有来由置信，这个中大局部是筹划缺位形成的！这些投资项目都有着包装精巧的规划，没有规划这些项目一个都不成能上马。但往往都由于有了规划，就自认为可以无忧无虑的大干快上，在貌似科学合理的规划的指点下，干了不少荒诞事！

    三、投资误区

　  1.“投己所好”

　　依照开拓者本身的看法、兴致、偏好进行旅行开拓。看法到开拓的价值和需要性之后，关于若何进行开拓，开拓者经常呈现的问题就是不调查也不去调查他人是若何开拓的，不是投“其”所好；而首要是依照本人的主意、看法、爱好来选择、筹划项目和进行设计、规划、建立、治理“投己所好”。后果往往是自认为是，但旅行者并不感兴致，效益情况和命运前景也就可想而知。更为严重的结果，是糜费了资本，毁坏了情况，损害了形象和名誉，伤害了本人和有关方面的积极性。这是在进入开拓进程中的初级错误，但至今犯这种初级错误的内部人开拓仍比拟经常见，风险依然很大。

    2.东施效颦

简略地进修模拟他人，将其他旅行区、旅行项目照搬照抄过来或许面目一新移植过来。晓得旅行者本人想当然开拓的项目、产物不感兴致后，开拓者就要去进修他人开拓的比拟成功的项目，但他们对市场需求情况及其变化趋向和本身的资本特征、比拟优势剖析不多、掌握禁绝，后果就是低程度反复建立。新开拓的旅行项目和产物本身未必如开拓者所判别、预期的那样取得成功，或许一时获得了比拟好的结果，但好景不长。近年来，这种景象在天然和前史文明旅行资本开拓中存在，在人文景象和主题公园则十分凸起，诸如峡谷项目、水上游乐项目、漂流项目、滑雪项目、温泉项目热中都分歧水平地存在，西行记宫、恐龙园等遍地开花则是更为典型的例证。

    3.初级开拓

旅行产物开拓程度条理较低。我国旅行资本具有很高的开拓档次，但因为规划、筹划和开拓程度不高，加上资金投入缺乏，使我国很大一局部传统旅行型景区的资本档次、文明内在没有获得深化发掘；在景区的开拓建立中，乱开乱挖、弄巧成拙，不留意景区景点与四周情况相协调的景象十分遍及，景区的人工化、城镇化的问题比拟凸起；人造景象低程度、近间隔反复建立的景象很凸起，当前在国内尚未推出科技含量高、对旅客具有激烈吸引力的震撼性产物；导游对一些天然景象的分析多顺理成章，甚至初级化、俗气化；旅行留念品千人一面、偷工减料，直接影响了旅行购物消费程度。

     四、5A景区品牌误区

      1、不识5A景区景区真相貌

创立 国度5A 级旅行景区是适应我国旅行情势开展的需求。 “ 十五 ” 时期，国度旅行局提出了 “ 做大、做强 ” 的旅行开展计谋，在这一计谋指点下，全国各地把旅行业作为一个主要支柱财产来培养，施行了 “ 当局主导 ” 方针和 “ 可继续开展 ” 方略，注重旅行业的带举措用，不时完美旅行财产系统，优化旅行财产构造，全国的旅行财产总量规划获得敏捷强大。从 2000 年开端，国度旅行局着手展开了 A 级旅行景区的评定任务，此项评定是当前我国旅行财产品级划分的独一规范，到 2005 岁尾，全国共有 A 级旅行景区 2261 个，个中 4A 级旅行景区 671 个，总体上，全国旅行景区出现点多面广的格式，到达了做大做强的目标。而在 “ 十一五 ” 时期，国度旅行局要求，要以科学开展观统率旅行业的开展，进一步优化旅行构造，改变旅行经济增进方法，加速旅行精品建立的措施，推出 “ 世界级旅行精品 ” ，促进旅行要素的协调开展，从计谋上，将由 “ 做大、做强 ” 向 “ 做细、做精 ” 的观念改变；在详细办法上，走世界级旅行精品建立之路，将启动 5A 级旅行景区试点的建立，并在试点中优中选优，推举出一批质量过硬，在国际上有竞争力，真正成为标杆式的旅行精品，在此根底上，进一步将旅行产物的品级划分规范系统化，并向全国推行。

    2.国度5A品牌高不成攀论

　  在很多“国”字号旅行景区天资傍边，5A级旅行景区具有评定前提较高、公信力强、品商标召力大等特点，社会承认水平比拟高的特点。跟着41号文件的出台，全国各地加速了把创立、申报5A级旅行景区任务归入到“十二五”规划的措施。　

    品牌积聚需求长时间的灌注、长时间的一致传递。旅行景区品级评定的“5A”级牌子，是当今国内权衡各景区软硬件开展程度最威望的一块牌子。要想在旅行市场夺得冠军，创立5A景区是必经之路。“5A”级旅行区也不是高不成攀，中小型景区要开展强大，并非只要在5A景区品牌的大门前彷徨。“入门并不难，进修也是办获得的”，要想打造旅行的最终品牌—5A景区，必需学会资本的整合，品牌的构思、内在的提拔。

   　  3、5A景区创立反宾为主

　　　在创立任务中，有两个方面的倾向需求惹起留意。一种倾向是跳板心态，一些旅行景区把创立5A级旅行景区，看成是一个提拔门票价钱、吸惹人气的跳板。另一种是应付心态。不克不及出力处理旅行景区实际存在的实践问题，其缘由虽然与责任人营业才能有关，但更多缘由在于确定创立任务义务时，往往流于活动化，未能对峙系统规划指点，得当地布置任务节拍。在任务义务压力之下，执行人自身工夫精神有限，只能做外表文章。这两种倾向风险甚大，必需果断根绝。创立5A级旅行景区，长短常严厉的任务义务，是直接关系着当地社会经济开展、品牌形象的大事。落实好创立任务要求，提拔旅行效劳质量，才干包管当地财税完成其投资价值，为社会供应更好的旅行效劳和旅行精品。

　　景区全体质量即文明性和特征性、人道化效劳、资本吸引力与市场影响力这三个方面，是旅行景区效劳质量评定的首要内容。个中，人道化效劳是基本，《效劳质量与情况质量细则》从旅行质量的八个方面临人道化效劳明白了具体要求。以报酬本的效劳主旨该当贯串于创立任务傍边，把旅客体验放到首位，供应人道化效劳，这是创立任务的中心价值观。

     五、旅行经济=门票经济误区                      

     旅行开拓就是运用必然的办法将资本转化成可供旅行者消费的旅行项目、产物。优化旅行开拓的产物构造，就是处理旅行业“旺丁不旺财”，招待多、赚钱少的矛盾，其首要缘由是旅行产物以旅行型为主，这也是形成有些景区人满为患的一个要素，处理的出路除了拓展示有景区容量、不时开拓新的景区以外，还在于加大对非旅行产物的开拓，调整和完美旅行产物的构造，倡议多样化的旅行选择。 
     因为旅行资本与旅行产物的直观区别不多，良多人往往将二者同等起来，看不到旅行资本与产物的区别及其开拓转化的需要性；由此往往招致了无视资本到产物的开拓转化，因此障碍了旅行开拓与开展。目前到良多地域去进行旅行调研调查，经常碰到的景遇是，本地的同志，包罗从事旅行任务的党政机关指导者和旅行行业治理部分的担任人，引见起本地的旅行来如数家珍，山川风景若何奇异，前史文明若何丰厚多彩，但一到现场进行实地调查，往往是除了本来就有的勉强可以通行的一条路以外，其他什么都没有，更不必说区域内的财产配套、运营治理、招待效劳情况了。个中良多人往往还要问，这么好的景象为什么来旅行的人不多，特殊是与哪些地域比差距很大，然后十分诚实地问缘由安在、怎样办等。这就是没有看到旅行资本与产物的差异，也就基本不成能积极自动地去进行开拓转化。旅行资本只是具有旅行吸引力和价值、可以开拓成旅行项目、产物供旅行者进行消费的天然和人文事物，必需经过配套建立、加工包装才干成为供旅行者消费的产物、项目，或许是可以供旅行者便利、舒适地享用的产物。

     旅行规划要倡议集约化的开展形式，我国旅行开展应该进入集约化开展的轨道，这既是旅行消费市场的要求，也是增强资本和情况维护的必定选择。科学的规划、仔细的施工、严厉的情况审计，应该是进行旅行开拓的专业性要求；要防止纯真地以新产物投合市场，而要重在打造精品，在旅行市场上确立精品观念、精品消费、精品赚钱的机制；要树立配套和完美的旅行产物认识，不克不及局限于以为搞旅行就是搞景点开拓，搞景点开拓就是大兴土木、大搞建立，而要起劲进行旅行六概略素的综合配套和完美。

     六、营销误区

      景区规划、筹划、建立到位后，营销根本靠宣传了，这简直可以说是旅行界的一个黄金定式。中国很多中小城市由于财力不济，又缺乏项目包装筹划和城市资产运营的才能，在旅行宣传方面投入不力，酒喷鼻苦于小路深，面临资金的瓶颈，旅行一直搞不上去，只能任由花开花落，自生自灭。

我们目前一讲到旅行宣传促销，起首想到的是新闻炒作，总但愿可以不花钱又有最好的结果。很少想到投放告白，总以为告白投入是一种消费，而不是投资，能节省就节省。想不花钱办妥事，这现实上是不成能的，由于天上不会失落馅饼。所以，旅行营销必需要有告白的投入。注重城市及旅行宣传尤其对首要客源地的宣传，是旅行业赖以生活开展的主要伎俩。据喷鼻港旅行协会材料，每添加1美元的旅行宣传投资，可添加123美元的旅行收入。世界旅行兴旺国度都非常注重旅行宣传投资，例如美国各州的对外旅行宣传费用都相当可观，2005年纽约州的宣传费用为1060万美元，佛罗里达州为980万美元，夏威夷州更高达1800万美元。因而，我国中小城市应增强对旅行业的宣传任务，每年划出一局部经费，其起原可从各级当局税收拨款，另一方面也可催促各有关旅行景区付出必然的宣传费用，齐心协力，把宣传任务做好。

当前国内费用最宽余的兜揽一个旅客的费用最多在5角钱左右，而喷鼻港近年每兜揽一位旅客的费用是3至5元港币。花几块钱兜揽一个客人，随意赚的是数百甚至上千元，应该是比投资任何财产都要划算的。可见，当前各级当局主管部分对旅行宣传促销任务的投入是严重缺乏的！